零食店如何陈列可以更好地提升销量
来源：大唐格雅展柜
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发布日期：2017-08-23 10:03:28【大 中 小】【作者】：FZJ【编辑】：FZJ 版权所有：http://www.njdatang.com转载请注明出处
柜台陈列，本身是一件见仁见智的事情，总的原则应该是一样的，如同本文总结的7点那样。可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。那么零食展柜在做商品陈列时就可以遵循下面几点：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。
一、可获利
1、陈列要有助于增加店面的销售。2、努力争取将店铺好的陈列位置用于主推产品的销售。
3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。
二、陈列点
1、好的陈列点： 迎着店铺过道方向墙面与视线等高的柜台位置、主通道两侧的展台、收银台旁的展台、验光室门口等都是较好的陈列点。
2、促销陈列点：迎门的柜台、两个主通道之间的展台、顾客休息区等。
3、不好的陈列点：仓库（或加工室）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角。
三、吸引力
1、将现有商品集中摆放。
2、陈列时将本品牌产品的风格（如儿童镜架柜台可摆放一些小儿玩具）和利益点展示出来。3、配合空间陈列，利用广告宣传品吸引顾客的注意。
4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法。
四、有效陈列
1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地面开始1500px到4500px的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，1500px以下、4500px以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。
2、上述有效陈列范围中，容易接触的范围是2000px到3000px的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
3、易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，一种产品陈列的宽度不要太散。
五、商品搭配
1、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要考虑商品之间的搭配，包括商品颜色的搭配（有人做过实验，有红色镜架的柜台比较吸引顾客）。
2、在做搭配时应运用关联销售，注意商品的组合优化。比如夏季在隐形眼镜陈列时可以考虑与太阳镜的组合陈列等。
3、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。
六、一目了然
1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯，使顾客明白商品所表达的意思。
2、陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。
3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。
4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。
七、清洁卫生
卫生对商品的形象和吸引力也是重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此眼镜店要做好商品及柜台、货架的清理、清扫工作。
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